Pitch deck — это презентация стартапа для инвестора: набор из 10–15 слайдов, которые объясняют, что вы делаете, для кого, на каких условиях привлекаете деньги и зачем. От устного питча pitch deck отличается тем, что инвестор смотрит его сам, без вас рядом, поэтому каждый слайд должен читаться за несколько секунд. Ниже — рабочая структура pitch deck и что писать на каждом слайде.
Зачем нужен pitch deck
Презентация для инвестора решает две задачи. Первая — заинтересовать на холодную: дек пересылают, и он должен «продавать» сам. Вторая — задать каркас разговора на встрече. Хороший pitch deck не пересказывает всё о компании, а ведёт читателя по логике «вот проблема — вот решение — вот почему мы взлетим — вот сколько просим».
Главное правило — один слайд, одна мысль. Перегруженный текстом дек читать не будут. Если pitch deck готовят впервые, держите рядом материал Как составить питч для инвестора — устный питч и презентация строятся на одной логике.
Базовая структура pitch deck
Большинство сильных презентаций укладываются в один и тот же набор слайдов. Это не жёсткий стандарт, но проверенный каркас.
| № | Слайд | Что показывает |
|---|---|---|
| 1 | Титул | Название, одна фраза о сути, контакты |
| 2 | Проблема | Какую боль вы решаете и для кого |
| 3 | Решение | Что вы предлагаете |
| 4 | Продукт | Как это выглядит и работает |
| 5 | Рынок | Кто клиенты и насколько их много |
| 6 | Бизнес-модель | Как вы зарабатываете |
| 7 | Трекшн | Метрики и динамика роста |
| 8 | Конкуренты | Чем вы отличаетесь |
| 9 | Команда | Кто делает проект |
| 10 | Финансы | Прогноз и ключевые цифры |
| 11 | Запрос | Сколько денег и на что |
Что писать на ключевых слайдах
Титул. Логотип, название и одна короткая фраза, объясняющая суть. Инвестор должен понять направление ещё до второго слайда.
Проблема. Сформулируйте конкретную боль конкретной аудитории. Без понятной проблемы остальные слайды теряют смысл.
Решение. Покажите, как продукт закрывает эту боль. Одна главная ценность важнее списка из десяти функций.
Продукт. Скриншоты, схема или короткое демо. Визуал убеждает сильнее описаний, поэтому к этому слайду пригодится показуемый прототип или рабочая версия — её можно собрать самостоятельно либо заказать как разработку под ключ.
Рынок. Кто платит и сколько таких клиентов. Цифры берите реалистичные, без раздутых «триллионов рынка».
Бизнес-модель. Откуда деньги: подписка, разовая продажа, комиссия. Понятная модель снимает половину вопросов.
Трекшн. Самый весомый слайд после проблемы. Любые честные метрики — пользователи, выручка, удержание, рост. Какие именно показатели важны инвестору, подробно разобрано в материале Какие метрики смотрят инвесторы.
Команда. Кто вы и почему именно вам по силам эта задача. На ранних стадиях команда часто весит больше цифр.
Финансы. Базовый прогноз и логика расходов. Не выдавайте желаемое за факт — инвесторы быстро замечают нереалистичные планы.
Запрос. Сколько привлекаете, на что пойдут деньги и к какому результату это приведёт. Конкретика здесь обязательна.
Как оформить pitch deck
Оформление работает на восприятие. Несколько принципов:
- Минимум текста. Тезисы, а не абзацы. Детали проговариваются устно.
- Один акцент на слайд. Главную мысль видно сразу.
- Единый стиль. Одни шрифты, цвета и отступы по всей презентации.
- Реальные цифры. Каждое число должно выдерживать вопрос «откуда оно».
- Логичный порядок. Слайды ведут от проблемы к запросу без скачков.
Хорошая презентация коротка: лучше 12 ёмких слайдов, чем 30 перегруженных. Когда определяетесь с направлением проекта для дека, может пригодиться обзор Бизнес-идеи 2026: что открыть — он помогает понять, как формулировать рыночную возможность. А о том, как презентация встраивается в общий процесс, — в статье Как привлечь инвестиции в стартап: с чего начать.
Частые вопросы
Сколько слайдов должно быть в pitch deck? Обычно 10–15. Меньше — рискуете не раскрыть суть, больше — инвестор не дочитает.
Чем pitch deck отличается от устного питча? Питч — это то, что вы говорите вслух за минуту. Pitch deck — слайды, которые инвестор изучает сам. Они дополняют друг друга.
Нужно ли включать финансовый прогноз? Базовый — да, чтобы показать логику расходов и роста. Но без фантастических цифр: реалистичность важнее красоты графика.
Какой слайд самый важный? Проблема и трекшн. Первый объясняет, зачем вы нужны, второй доказывает, что у вас уже что-то получается.
Итог: структура pitch deck — это последовательность слайдов от проблемы и решения через рынок, модель и трекшн к команде, финансам и запросу. Держите принцип «один слайд — одна мысль», используйте только честные цифры и стройте презентацию так, чтобы она читалась без вас.
Комментарии (0)